每當我們在看關於星座、血型或占卜的敘述時，總會覺得「天哪！他說的太對了，我還真的是這樣。」以我為例，我是巨蟹座，網路上對於巨蟹座的特徵敘述如下：

巨蟹座的人天生具有旺盛的精力和敏銳的感覺，道德意識很強烈，對慾望的追求也總能適度的停止。 有精闢的洞察能力，自尊心也很強，同時也生性慷慨、感情豐富，樂意幫助有需要的人，並喜歡被需要與被保護的感覺…

其實仔細的察看一下內容，我們會發現，誰不認為自己生性慷慨、樂意幫助別人？誰不喜歡被需要與被保護的感覺？

這段話其實把巨蟹座換成其他星座，一樣會引起許多人的共鳴，這是因為這些句子都非常的模糊與籠統，可以用在多數人身上，我們看到時便會覺得這是在說自己，而忽略掉那些不那麼符合的要素。

這種「用在誰身上都能通」的敘述所引發的共鳴情緒，在心理學中被稱作「巴南效應」，也有人翻譯成巴納姆效應。

什麼是巴南效應？

巴南效應（Barnum Effect）指的是當我們用一些模糊、廣泛的詞彙來形容一個人的時候，對方通常會毫不考慮地接受，並且覺得這相當符合自己的人格特質，產生「這是為我量身打造」的感覺。

只不過，通常這些敘述放到任何人身上都有所關聯，非常的普遍與模糊，只是當事人會因為主觀上的偏誤而選擇全盤接受，這正是「巴南效應」帶來的影響。

心理學家佛瑞的實驗

談到巴南效應，我們就不得不提起心理學家佛瑞在 1948 年所做的實驗。當時佛瑞邀請了一批學生來做人格測驗，並且在測驗後請他們針對測驗結果與本身特質的相符程度進行評分，最低 0 分，最高 5 分。

這些敘述大概是以下的樣貌：

• 你有時會有不務實的奢望，需要別人喜歡、羨慕、尊敬你。
• 你常對自己要求嚴格。
• 你擁有許多潛能，但尚未發揮。
• 你自覺在人格上有缺陷，但你有能力去彌補它。

最終得出的平均分數是 4.3 分（相當高），其中還有 41% 的學生認為測驗結果「完全符合」他的特質。

殊不知其實每個人得到的分析結果都是一樣的，只不過用了很多含糊不清且籠統的敘述（但都是正面居多），多數人卻都因此相信，佛瑞也因此驗證了「巴南效應」的存在。

我的觀點：認識真正的自己，別被模糊的敘述影響

先澄清一件事，我並沒有否定或挑戰星座、占卜等領域的意思，這些領域之所以能在社會上大放異彩，肯定有他的門道在。只是，我希望大家能夠更深入地去了解自己的特質，在尋求回饋與評價時，也要找出相對應的佐證，來證明為何你是這樣的人。

例如說，比起單純講述「你很喜歡幫助他人」，不如多思考一下你是否有投入相關的事情，以證明你的確很享受這件事？「你參與了許多慈善活動，由此可見你是一個喜歡幫助他人的人」，這樣的敘述才是具體的回饋，而不是隨便套用一個大家都能用的句子。

如果我們一直沉浸在這種不具體的敘述，很容易會忘記自己到底是什麼樣的一個人，沒辦法客觀的認識真正的自己，最後越走越歪。所以下次再看到相似的敘述時，建議大家可以把這些敘述和你過往做過的事、你近期投入的項目做結合，看看是否有相符。

如果有，那恭喜你；如果沒有，那請別把這些話當真，好好專注在你手上的工作，一步步往理想中的自己邁進。