今天要和大家分享的是《原力效應》的讀後心得，是《內在原力》這本暢銷書的續集，同樣由 愛瑞克老師 主筆，從上一本書提到的內容，延伸出更具體、更多實際運用的案例。從我的角度來看，這本書更多在談商業世界的實例，以及我們該如何將重要的概念落實在商業世界當中，相當的有意思。
在這篇文章中，我會摘錄兩個令我印象深刻的觀念，並附上我的看法，最後再於文末附上我對此書的總結與評價。看完文章後，你會有以下三點收穫：
- 影響成功的五大關鍵變數
- 以終為始的逆向工作法
- 我個人對這本書的評價與總結
影響成功的五大關鍵變數
書中提到，如果我們能找出一件事情中最關鍵的幾個變數，並且對這些變數施力、改變他們，將其控制在我們預期的範圍內，那麼，成功的機率也會大幅提升。而在眾多變數當中，作者將其分成五大類：創意、資金、人脈、關鍵技術或零件、時間和流程。
這五項可以說涵蓋了所有的變數範圍，不過，想達成目標其實也不用一定要同時控制這五大變數，相反的，我們要能辨識出這件事、這個行業或這份工作，最關鍵的變數是哪些？並在這個變數上展現你的優勢，你便能一口氣贏下整場賽局。
在接下來的段落中，我會簡單分享這五大變數的重點，並附上我個人的看法，就讓我們開始吧！
一、創意
多數人對創意的第一印象都會是很虛幻、天馬行空，好像只有那些天生很有想法、很有個人特色的人才有創意這項能力。但事實並非如此，創意大多數時候都是建立在既有的框架上，結合多個領域的知識去作出突破，很少有從零蹦出的好點子。
這裡引用《為甚麼這樣工作可以快、準、好》中，引述賈伯斯說過的一段話：
「如果問創意人士他們是如何辦到的，他們會有點內疚，因為不是他們辦到，他們只是看到某樣東西，然後拿過來用。他們自然而然運用，有辦法連結過去的經驗，接著整合成新東西。創意人士之所以有辦法新舊結合，是因為他們的經驗比別人豐富，比任何人都還要常想著自己的經驗。」
從上面這些內容可以看到，如果你想培養自己在創意上的能力，可以試著多方嘗試不同領域的內容與挑戰，並且積極思考有沒有哪些東西可以被運用在其他領域，互相結合以迸發出新的好點子！
二、資金
這可以說是這個資本主義社會中，最普遍也最實用的一項變數。俗話說的好：「錢並非萬能，但沒有錢你就萬萬不能。」，因此如果我們想成就一番事業，資金的籌備肯定是不可或缺的。
在這個篇章，作者提供了許多關於貸款、累積信用和股權等資訊，包含我們可以提早使用信用卡，以在銀行的資料庫中留下良好的信用紀錄，方便日後貸款；不要全款投入自己的創業，可以利用股權、向銀行貸款等方式來讓自己的現金流更加充足；向政府機關申請創業補助津貼等等。
這部分比較多在談做生意和創業，對現階段的我來說不是那麼實用，因此我就簡單帶過，有興趣的朋友可以依照上面提到的關鍵字去網路上做查詢，都能看到詳細的資訊。
三、人脈
這裡作者引用了《內在原力》第五章中提到的「人生最高效能的運作方式，就是讓自己成為人際網路的節點」，讓自己的努力被放大到數萬倍的人看到並使用；次之，則是擁有「身為人際網路節點」的戰友幫助你。
我們想完成一件事，過程中往往會牽涉到許多利害關係人和複雜的流程，這時，不同角色對你或多或少都會有一些影響。在談生意的時候，一個環節沒處理好，可能就會讓整張訂單流掉，因此如果我們能順利找到那些能打通這些阻礙的人，便能事半功倍，這就是人脈的重要性。
四、關鍵技術或零件
這點對於商管背景的我來說並不陌生，在諸多成功企業的案例中，除了吸引人的使命願景之外，關鍵的技術或零件也經常是他們能佔據市場重要地位的原因。
掌握這些關鍵技術，在談判桌上就會有更大的話語權，你的客戶非常需要你的產品來解決他的問題，而市面上只有你這家做的出來（或做的最好），這時對方就會更仰賴你，訂單、價格等都好談。
而以職場工作者而言，如果你自身掌握了產業的關鍵知識或能力，自然也會成為各大企業眼中的優秀人才，開出更高的薪資待遇來延攬你。所以可以的話，研究一下產業中最重要、最值錢的技能是什麼，並且利用閒暇時間補足這些能力，為自己爭取更好的職涯發展！
五、時間和流程
在這個科技進步、迭代速度極快的時代，一項服務或產品的推出時間，經常會成為它成功與否的關鍵變數。
如果今天有兩間公司推出內容和品質都差不多的服務，可是一個先上市，另一個晚了幾週，這時，第一個推出的公司很可能已經掌握了話語權和品牌知名度，並建立起良好的客戶關係，這時後進者便難以與之競爭，只能黯然退場。
這也是現在多數軟體業、科技業推崇「快速失敗」的原因，寧可在產品還不是那麼成熟的時候，先丟到市場試試水溫，如果不行，馬上換下一個概念；但如果成效不錯，那麼就在這既有的產品上進行改良，一步步拿下整個市場。時間，一直是商場上的重要資源。
我的觀點：清楚自己的現狀，打造關鍵能力
正如同開頭所寫，我們不用一次掌握這五大變數才能成功，而是要依據當下最需要的部分去做補強。所以，我認為如果想把這段落的概念應用在自己身上，首先要做的就是看清自己現在到底在哪？我是想在工作上有所表現？還是想創業？抑或是想搞定一位難搞的客戶？
不管是哪一種，在最關鍵的變數上肯定會有不同的優先順序，只有一步步拆解，找出正確方向後，我們才比較好進行能力上的培養，打造出能解決問題的關鍵能力。
以終為始的逆向工作法
以終為始是《與成功有約：高效能人士的七個習慣中》所提到的第二個習慣，關於這本書我也有寫過心得，有興趣的朋友可以去看一下！回到正題，作者提到，業界現在有出現一個逐漸受到重視的工作流程管理方法，叫「逆向工作法」，和「以終為始」有極其相似之處。
「以終為始」談的是個人的思維習慣，而「逆向工作法」則是工作現場的管理方法，這兩者的相同之處則是它們都「從終點往起點回推」，先思考我們想達到甚麼樣的成果，再去規劃可以實現它的計畫。
逆向產品開發：從客戶體驗出發
所謂的客戶體驗，就是指客戶在消費過程中的每個階段的所有感受，尤其注重他們的「心理價值」，也就是有沒有得到滿足？問題有沒有被解決？關於這點，這裡舉一個管院很常聽到的例子：
人們購買鑽孔機，真的是想要這個機器嗎？不，他們要的只不過是鑽出來的那個洞。因此，比起著重在產品面的功能，只會變成和對手拚價格的困境而已。「理解客戶的需求，回應他的期待」才是真正要關注的重點。
而逆向工程，則是先以「想給客戶什麼樣的體驗」為出發點，寫下大致的敘述之後，再去思考技術面該如何完成、流程的設計上要如何滿足這些需求。從結果回推要做的事情，正是「以終為始」最核心的觀念。
我的觀點：以終為始是每個人都適用的觀念
由於這段落後面比較多是以案例作解釋，如果要全部摘錄會過於冗長，建議有興趣了解更多關於逆向工作法的朋友可以直接購入此書，進行更深的研讀，這裡就僅以我個人的觀點作分享。
首先，我自己也很喜歡《與成功有約：高效能人士的七個習慣》這本書，對於「以終為始」的觀念也深感認同。我自己在做目標規劃和工作的時候，也時常會從想達成的結果往回推，慢慢拆解成其他小步驟，搭配上 OKR、MBO 等目標管理的原則，進一步規劃我的日程。
不敢說我現在已經是箇中翹楚，但至少已經在目標管理與設定上走了一段時間。我發現從結果往回推的思考方式，真的幫助我們把計畫具體化，並確保方向正確。因此，雖然這本書比較多是在談企業實用逆向工作法的好處，但我認為「個體」也相當適用。
建議大家可以先去讀讀看我撰寫的《與成功有約：高效能人士的七個習慣》的心得，熟悉以終為始以及其他重要的觀點之後，試著在每日、每月或每年的計畫終融入這些元素，相信你一定會比之前有更高的達成率和成就感。如果在執行有碰到困難，也都歡迎來信和我討論，我都很樂意回答！
總結：搭配《內在原力》會更好閱讀
我會給這本書 4 顆星的評價（滿分 5 顆）。
我真的很喜歡愛瑞克老師，他的上一本《內在原力》可以說是我的啟蒙書籍之一，是我認為年輕人必讀的十大好書，我從中汲取了非常多現在所追隨的價值觀與理念，堪稱改變我想法的大作。也因此，我對於這本《原力效應》抱有非常高的期待。
可惜的是，這本書雖說也相當精采，但並沒有像前一本一樣帶給我太多驚喜，更多是在談論實務上的內容，而這些東西我在學校以及其他書上都已經有所涉略，甚至已經學過更深一層的知識，在閱讀時自然會覺得有些淺顯，實在是非常可惜。
但是，如果你今天是一個團隊的負責人、公司主管，抑或是創業家，這本書提到的種種實踐方式真的非常有用，正確的觀念加上具體的指引，如果有疑問也可以寫信詢問作者，這些內容我想會對上述提到的這些人非常有幫助。畢竟這本書還有一個 Slogan：從一人公司進階到一流團隊，如果你想讓團隊更上一層樓，這本書值得一讀。
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