今天要和大家分享的是《個人品牌獲利》的讀後心得。由於我現在也正在個人品牌建立的過程當中，因此這本書可謂是給了我很多可以嘗試的方向與靈感，內容也相當紮實，讓我看的是興奮不已。
全書一共分為<定位>、<技能>、<行銷>、<獲利>與<願景>五個篇章，以清晰的架構告訴我們，想打造一個可以追求實際獲利的個人品牌，需要有什麼樣的能力，乾貨滿滿。
作者 李洛克 先生也是一位年輕的個人品牌經營者，在這個領域上已經小有名氣，雖然我是因為這本書才認識他，但從他過往開課的經驗、打造成功獲利模式與寫過好幾本暢銷書的經歷上，我認為他所寫的東西是很值得參考的，而我也希望能夠朝這條路繼續前進。
在這篇文章中，我會摘錄兩篇書中我很喜歡的章節和大家分享，同時附上我個人的觀點與 Takeaway，文末一樣會有我對這本書的評價與總結。看完文章後，你會有以下三點收穫：
- 寫作是一生受益的技能：用寫作自我投資
- 別忌諱談錢！金錢是最好的激勵
- 我個人對這本書的評價與總結
用寫作自我投資
第一個想和大家分享的是在<技能>篇的「用寫作自我投資」這個章節，由於和我現在正努力練習的方向息息相關，讀起來特別有感。在分享書中重點的同時，也想分享一些我個人的觀點。
寫作是最好的投資
作者在這章開頭寫下這句話，我個人也是相當認同。
對於個人品牌經營者來說，要在大眾心中建立起你的價值、定位形象和認知，成本最低的方式就是透過寫作。讓大家知道你是誰？你能提供甚麼？你是一個甚麼樣特質的人？
作者還提到，無論我們經營甚麼領域、之後想發布甚麼類型的內容，他都相信寫作是我們這一生一定要鍛鍊的能力，也是持續執行後必然會有收穫的付出。這一點隨著我個人文章越寫越多，也感受到自己的寫作能力和當年已全然不同，投入是真的會看到回報的。
寫作的重要觀念：受眾思維
這也是這個篇章的重點，在作者有了多年的寫作經驗後，「受眾思維」是他特別想分享給創作者的觀念。簡單來說，就是在寫作時明確知道你是要寫給誰看的？他們處在甚麼情況？面臨甚麼困境？在意甚麼？關心甚麼？
更具體來說，作者建議我們的文章應該要做到以下三件事：
第一、你要知道他在意甚麼，吸引他的注意
作者以「注意力血條」來比喻讀者的注意力流失情況，在這個內容爆炸的時代，在閱讀文章時如果讀者看到難以理解、抓不到重點或不感興趣的段落，他們腦中的注意力就會像是被扣血一樣。如果開場沒幾個字就讓他覺得這篇文章很無聊，注意力血條就會快速歸零，你便會流失一位讀者。
所以，不論是甚麼內容，在開頭都要設計「吸引注意力」的措施，再更具體一點，可以用作者提供的兩大招數：
1️⃣ 時事跟風
時事跟風是吸引讀者注意力最簡單的方法，基本上就是看最近在紅甚麼，看有沒有我們可以聊的地方。在沒有題材時，從新聞題材來連結也是一個永遠不會讓題材枯竭的方式。
這跟我在寫『每週一點深度分析』的概念有點像，我也會定期撰寫時事的分析與觀點評論，去「蹭」最近熱門事件的熱度，進而讓使用者前來我的網站瀏覽。
2️⃣ 懸念前置
這是我看完覺得相當不錯的招數，日後可以試著在某些文章中使用。簡單來說就是把文章中最令人不解、誇張或衝突的部分放在開頭破題，例如：
- 寫這篇文章，花了我三年的時間
- 今天進公司，主管跟我說了一句話，我哭了
- 我用髒話拯救了一個迷惘的國中生
感覺到了嗎？製造讀者的懸念和疑惑，讓他們想知道這個問題的答案，進而閱讀這篇文章，在你的網站或內容上投入更多的注意力。這是我現在沒有做到的，過於平鋪直敘的開頭，也讓我某幾篇文章的跳出率偏高，這會是我調整的一個參考！
第二、你要知道他需要甚麼，提供價值
提供價值最直接的方法就是解答對方的問題，每篇內容應該都是為了解決問題而產出。但我們若想脫穎而出，要更進一步思考，他最想得到的到底是甚麼？最折磨他的點又是甚麼？
如果我們能找到他真正想解決的問題、想滿足的需求，這樣我們的文章對他來說才有高度的價值。就算內容又臭又長，但因為我們可以解決他的問題，因此他也會耐著性子讀下去。
作者在這段下的結語我相當認同：「與其認定現在網路上的人都不看長文了，應該說『資訊爆炸後，對價質低劣的內容，我們的耐心更少了。』」我們應該要致力於打造能明確幫助到受眾的內容，讓他們注意到我們，並且從閱讀文章中獲益。
第三、你要知道他支持甚麼，讓他認同
如果文章中最後呈現的價值觀是讀者支持的，那他也會比較容易認同你的文章，進一步幫你做轉發或擴散。而想要引起群眾的支持，前提是我們要了解自己的群眾，知道他們對甚麼議題特別有感觸、支持甚麼觀點，這樣一來，寫作就像是站在順風處，容易借力使力擴散。
這個部分由於我目前尚未建立明確的讀者群，因此很難針對這些人去調整我的內容。現階段的我會持續試驗不同的寫作風格，等到流量逐漸上升後，在透過這本書提供的觀念去逐步修正！
每一次爆紅的奇蹟，回頭都能看見日常耕耘的蹤跡
這是作者在文末寫的一句話，寫得真的是非常貼切。沒有人一開始就是寫作高手，第一篇文就引發全網關注，我們現在看到的那些寫作高手，都不知道默默寫了幾百篇、幾千篇，才能慢慢出現一篇兩篇三篇的爆紅瘋傳文章，漸漸成為我們印象中的寫作高手或領域專家。
「每一次爆紅的奇蹟，回頭都能看見日常耕耘的蹤跡」
寫作是一生受益的技能，無論我們從事甚麼行業、是哪個身分，作者都希望我們能保持寫作習慣，讓自己的思想可以凝固成文字，與更多好朋友分享。
我的觀點
會挑選這個篇章來和大家分享，很大一部份原因便是它引起了我的共鳴。雖然我在<關於巫師札記>的頁面中寫了我個人架站、寫文章的起源，但其實我最初是抱持著想賺錢、想經營副業才開始寫作，曾經一度因為看不到賺錢的希望而想放棄。
但隨著文章越寫越多，我發現這種從 input 到 output 的過程能讓我的思考脈絡更加順暢，同時對於內容的吸收也遠比只閱讀或上課要來的好。像是我的<書籍觀後感>、<個人成長>系列等，在我分享自己觀點的同時，我也在強化我對這方面的記憶和理解，哪怕沒有多少人看到這篇文章，我都已經獲得巨幅的進步，這讓我漸漸愛上寫作。
「寫作是最好的投資」這句話，在我看到的第一眼就深深打動了我。的確，我現在也因為感受到了寫作對於我成長上的幫助而決定每天持續投入，隨著文章數量的上升，我的網站流量也在不知不覺間成長到了一定程度（當然還差地遠）。
可是，這些微小的進步讓我知道，只要我持續鍛鍊寫作的技能、產出優質的文章並不斷地解決使用者的問題，我可以在未來的某一天成為網路上具有影響力的作家，同時在這過程中累積起強大的思辨能力。
持續寫作，量多必中。這是我開始寫作以來的座右銘，搭配上這個篇章帶給我的激勵與啟發，我會更加致力於投入寫作，希望能在未來的幾年持續產出優質的內容，不斷的進步。
金錢是最好的激勵
我挑選的第二個章節則是<獲利>篇的「金錢是最好的激勵」。
沒錯，雖然我不曉得其他部落格站長、個人品牌經營者是怎麼想的，但我之所以會想開始做，便是想要賺更多錢，讓我的財務規劃有更好的架構。比起其他作者冠冕堂皇的講述自己的理念（無意冒犯），我很喜歡這本書的作者明確指出「金錢是最好的激勵」這個概念，也是我現在迫切想知道更多的領域。
作者在將近 30 歲時成為自由工作者，在這一路上透過講座、工作坊、接案寫作和出書的版稅等等，成功以個人品牌經營者的身分存活下來，並且有了愈發穩定的現金流。作者提到，他非常理解個人品牌經營者前期對於是否該收費的糾結，也同時感受到了當有足夠的收入時，你的規模與視野都將大大不同。
個人品牌經營者必須收費，而且越早端出越好
這是令我耳目一新的觀念，畢竟我現在也正處於不確定我的內容有多少價值，因此不敢想收費相關事情的階段，不過，作者提供了四個理由來做分享：
第一、付費才是貨真價實的肯定
我們在經營的路上，一定會受到很多人的鼓勵或讚美，他們會說你好棒、我好喜歡你、你要繼續努力喔！但是當你端出付費品請他們支持時，多數人就會安靜了，因為鼓勵與讚美是最廉價的。他們不用負任何責任，就可以毫無損失、日行一善的幫助你。
作者認為，收費是非常直覺分辨出「鐵粉／真粉」與「泛粉」，甚至是「假粉」的界線。
第二、免費取得的不會被珍惜
免費的講座，永遠都有臨時不來的人；但收費越高的講座不只不容易缺席，每個學員還非常熱切的需要你的分享。從他們的眼神與互動中都可以讓你得到滿足的反饋，講一整天也不覺得累。
作者自己有過太多這種經驗，以他的課程來說，高價課程與低價課程的完課率，高價課程比低價課程高出了百分之五十，差距非常明顯，這證明了付出越多成本，參與者的心態也會越積極。你可以透過付費門檻，篩選出真心渴求的受眾。
收費才該是常態，免費只能是特例。
第三、把時間留給熱愛你、支持你的人
作者提醒我們要注意，一個人的時間是有限的，我們不可能平均照顧每一個人。當觀眾、粉絲愈多，你一定會深刻的發現這個現象。
如果每天有一百個網友問妳問題、希望得到你的回答，而你只有一小時的時間做線上回覆，你該怎麼決定誰該得到回覆？誰該被推遲？
作者自己的線上課程學員都會進到另一個專屬的 Line 管道，他在那裏對學員的回覆，經常都是三五百字起跳。對他來說，他們願意付費，相對來說也應該對作者有相對的信任與支持，所以值得他好好回報。
當然，不付費不代表不支持，但在時間有限的情況下，你必須先從有具體行動支持你的人優先滿足。對個人品牌經營者而言，作者說：「真愛就是付錢」如果某人是你的真粉絲，那他一定會希望你過的不錯、持續秤長，他肯定願意付錢給你。
第四、免費的專家不是專家
這個我也相當認同，我們通常會覺得貴的東西比便宜的好，這個是有經過心理學家證實的現象。因此作者認為，如果你真的覺得自己有價值，你就應該收費；如果你覺得你比別人都好，你就應該收得比別人更貴。
免費不只會讓自己的事業無以為繼，也同時貶低了自己的價值。作者提到，如果你是專家，你就應該收費，與那些免費提供者做出明顯的價值區隔。
我的觀點
我很喜歡作者這段提的一些觀念，的確，雖然做個人品牌很開心，有些人甚至有著更遠大的願景，但如果做這件事同時能為我們帶來金錢，這會激發我們更大的動機與動力。
不過，我現在比較糾結的點倒是我「還不是專家」這件事。目前在我的部落格上，雖然有明確的書籍分享和時事分析的主題，但要說到專業，好像還看不太出來，這樣我該如何向我的受眾收費呢？這也是我希望能在明年解決的問題。
找出利基點，並且持續在網站上布滿關鍵字，產出優質的內容，嘗試推出數位化產品，這會是我接下來要規劃的事情，順利的話，也許明年的下半年就能看到我推出的付費商品或服務，請大家拭目以待！
總結
我會給這本書 4.5 顆星的評價（滿分 5 顆）。
毫無疑問，這是一本相當精彩的書籍，書中給了非常完整的個人品牌建立、操作到獲利的步驟與重點，是個可以當作教戰手冊的創作者秘笈。不過，稍嫌可惜的是我沒有從這本書中得到建立自身專業的靈感，雖然後續的技巧都很實用，但我首先還是得把自己的定位做出來，建立我的專業形象。
目前我有幾個潛在的選項：時間管理、習慣建立、健康飲食和閱讀技巧分享等，我預計從中挑出一個做為接下來這一年的部落格主軸，把我的專業度和利基點做出來，如果成效不錯再開始進行變現的操作。因此，研究這些主題與關鍵字，掌握流量才是我現在最關心的。這本書雖然精彩，但未能滿足我的這個需求，只好忍痛給他 4.5 顆星。
不過，如果你是已經在某個主題或領域深耕一陣子的創作者，這本書可謂相當實用，絕對能幫助你在個人品牌經營上更進一步，爭取更多的機會和獲利的能力，把你的個人品牌進一步的擴大。這本書我明年還是會找時間拿出來閱讀，藉此參考一下下一步該如何進行。最後，我也建議創作者、或是對於經營個人品牌有興趣的朋友也可以買回來閱讀喔！絕對會有滿滿的收穫！
Takeaway
- 獲利很重要，但我接下來的目標還是要找出想鑽研的領域與關鍵字，不斷產出優質、幫人解決問題的內容，以建立我的專業形象。若成效不錯，積累出一定的讀者群後，再規劃打造付費產品、商業模式的內容。要先有積累，才能夠往下一步進行，我也才剛開始做沒多久而已，步伐不用一次跨這麼大！
